第19章(2 / 11)

晚上，当地中资项目团队安排了欢迎晚餐。

包间里气氛热烈，大家边吃边聊项目整体情况：前期勘察已完成，面临的主要问题是当地劳动力素质、材料运输和雨季影响。

我认真听着，不时插话提出自己的看法，心里却时不时飘回国内。

晚饭结束后回到酒店，我又给家里打了个视频电话。

画面里，妻子和女儿靠在一起，客厅灯光温暖。

晓茹撒娇地说想我，妻子虽然话不多，但眼神里满是关切。

挂断电话后，我躺在陌生的酒店大床上，看着窗外雅温得的夜景，长长地叹了口气。

希望这次出差能一切顺利，早点处理完，早点回家……

第二天上午，我带着王锡和叶铭早早出发，前往喀麦隆公共工程部（MINTP）拜会相关官员。

车子行驶在雅温得的街道上，窗外是热带植被与混杂着现代建筑和旧式房屋的城市景观，空气中带着一丝潮湿的泥土气息。

我在车上简单梳理了资料，提醒自己这次会面的关键：既要展现我们XX建筑集团的实力，又要摸清审批进度、支付条件和当地政策支持。

抵达MINTP大楼后，我们被引导进入一间会议室。

里面已经坐着三位官员：主管道路项目的副部长级官员恩戈先生，以及两位技术司的处长。

恩戈先生五十多岁，皮肤黝黑，身材壮实，眼神锐利却带着非洲人特有的热情。

我上前一步，用流利的英语先做了自我介绍：“尊敬的恩戈部长、各位官员，大家好。我是XX建筑集团副总裁陈鑫，此次受公司委派，专程前来负责雅温得至北部重要经济走廊的道路升级项目。非常感谢贵部一直以来的支持与信任。”

随后，我详细介绍了集团的实力：过去十年在非洲完成过多个类似规模的基础设施项目，拥有成熟的EPC总承包经验、国际标准的质量管理体系，以及与多家国际金融机构的良好合作记录。

我特别强调了我们在安全管理、环保标准和本地化用工方面的优势，还展示了我们之前在类似气候条件下项目的成功案例照片和数据。

恩戈先生听得很认真，不时点头。

会谈进入实质阶段后，我主动询问了项目审批的最新进展、支付条件的细节，以及喀麦隆政府在税收优惠、土地征用和外汇政策上的支持力度。

当对方提到支付周期可能较长且存在一定汇率风险时，我不慌不忙地提出解决方案：“我们理解贵国的实际情况，也愿意在合同中增加合理的里程碑支付条款。同时，我们可以配合贵部引入中国进出口银行的融资支持，以缓解资金压力。”

我的语气坚定而富有建设性，既展现了专业能力，又充分尊重当地政府的需求。

经过一个半小时的沟通，恩戈先生明显放松了许多，最后握着我的手说：“陈先生，您是我们见过的最有诚意和能力的合作伙伴。审批流程我们会尽快推进，预计一周内能出初步意见。”

走出大楼时，王锡低声对我竖起大拇指：“陈总，刚才那几句关于融资的建议太到位了，直接打消了他们的顾虑。”

我笑了笑，心里却想着远在国内的妻子和女儿——只有把这边的事情尽快处理好，才能早点回去陪她们。

下午，我们驱车前往我们集团在喀麦隆的代表处，与项目负责人李总进行了深入会谈。