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内部评审和议价谈判的程序圣诞节前就走完了，接连假期略有搁置，这周德国设备商才来正式签约。
销售和项目经理都是熟面孔，后者在会议茶歇时来和观妙握手，笑着说：“Ms Guan，看到你我就放心了。”
上次面对面还是展会后的正式会议。
这位观总监从落地能力问到商业结构，原以为她只负责评估采购，没想到工艺生产财务每个方面都能切中肯綮。
“那次会议我记了四页笔记，有两页都是你提的问题。”
她的长相是典型的日耳曼人，英文口音受德语思维影响，“QUESTIONS you RAISED”咬得格外清楚。
“过奖了。”
观妙回握，顺手帮她取了一只空纸杯。
她接过来，给自己倒了杯黑咖啡，“说实话，第一次会议结束时，我们工程团队是有一点压力的。”
“你没有质疑我们的数据，只是一直在问，这些数据是在什么条件下得到的，它们的边界在哪里，真正量产以后还能不能成立。”
她往咖啡上加了点肉桂粉，友好地礼尚往来，也将肉桂递给观妙，“这比设备精度工艺能力难回答得多。”
观妙接过撒粉罐，表情自然地放回去，换成糖罐。
“也是你们数据翔实，我才有可以追问的。我也很感谢你们对于拿不准的问题，都是验证过数据才给出回答。”
行业特殊，技术壁垒高，自己这边虽然是甲方，但更接近平等的合作关系。观妙一向保持诚恳友善，总归百利无一害。
“No data， no conclusion.”被投进严谨这一好球区，德国人眉目舒展，“我相信我们会有一次非常愉快的合作经历。”
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